奥古特企业品牌战略咨询

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    奥古特品牌营销(上海)咨询机构,在品牌同质异构与品牌异质同构理论指导的实战派精英团队。坚信品牌的创建,塑造,管理,维护和提升是建立在优秀文化基础之上的精神产物。在亚太区咨询界可以称之为文化打造品牌的典范。是集团企 更详细
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协同生活用纸企业用纸说话/让纸传情/树纸品牌

字体大小: - - artbrand   发表于 13-06-25 14:58     阅读(156)   评论(0)     分类:生活用纸品牌营销

    四大发明之一的纸在中国,奥古特专家提示国内造纸企业如何用纸说话/如何让纸传情/如何树纸品牌。生活卫生用纸,商业办公用纸,工业加工用纸企业无不应该认真思考这些必须面对的新课题,让业内同行及行业专家们共同来交流,探讨。www.artbrand.com.cn

中国是一个生产大国与消费大国,然而,在国际知名品牌库里,属于我国拥有的国际知名品牌却了了无几。我国虽然已经成为世界贸易大国,但出口的知名品牌很少,是典型的“制造大国,品牌小国”。品牌是一种无形资产,品牌是企业经济效益的广泛外延。一个响亮的品牌往往能使企业名声大振而成为名牌企业,一个企业一旦能拥有一个响亮的品牌,就无异于拥有了一座无形的宝库。

 

“用纸说话”—— 如何把造纸企业和品牌传播出去?

奥古特国际咨询机构在生活用纸领域中经过多年的潜心探索研究积累了一定的实战案例和大量的行业数据库。

生活用纸生产企业往往根据自己的地缘资源优势进行造纸原浆的采购分配,有木浆,草浆,竹浆,苇浆和废纸浆等。那么,我们如何把不同的纸质独特触感的优势提炼出来,怎样在生活用纸行业的本质与品牌化建设进行统合基础上的异构,相信这是我们咨询策划人应当努力思考的问题。

 

一、公关传播:通过设计公关时间,带动媒体报道,从而提升品牌知名度;广告不如软文,软文不如新闻;但缺点是公关操作的可控性比较差;你做了活动,媒体一定报道?一定会引起轰动?大多数公关达不到这种目标;甚至有时候会引起负面的报到。

二、广告传播:生活用纸广告的专业化与终端传播也是品牌建设的主要手段之一,在预算充足的情况下,可控性最高,效率也很好。广告传播费用较高,但是也可以通过分析媒体,达到高效传播目标。

三、活动传播:针对细分市场、特定群体的终端形象宣导,通过活动是非常有效的提升知名度的方法。开展工业旅游。工业旅游展现的是企业的一种透明度,能让消费者和社会公众更加了解企业,增强对企业产品的忠诚度。对于企业来说也是一个新卖点,工业旅游不仅增加企业经济效益,还可以树立和提升企业良好社会形象。APP旗下的金东纸业作为造纸行业中第一家被批准的工业旅游企业,通过工业旅游,把造纸企业在绿化美化环境、保护生态方面的成果展现给向社会公众,另一方面也是让社会大众来监督企业的环保状况,实现企业和消费者之间的双向沟通,企业与社会的和谐发展。造纸企业应结合国外成熟经验和国内成功开展工业旅游项目的企业经验,做好长远规划、安全和保密、精心设计和开发相关旅游产品等方面的工作。

四、人员传播:通过人与人的交流来提升知名度也是很好的方法,比如普洱茶、金圣烟等通过制造敏感的或者能够闲聊的话题,产生了产品的光晕,从而快速推广了产品,也是一种很有效的品牌传播方式。

五、病毒式传播:现在一种新的手法,通过类似于病毒传播的快速裂变,来达到产品信息传播的目标,比较常见的是转发电子邮件、拉人让利,从而鼓动一些群体大量复制信息。这本质上和传销的道理是一样的。

 

“让纸传情”——增加纸的品牌附加价植

赋予文化内涵和人文关怀,让纸品牌“有情”。名牌本身是一种文化,也是社会文明发展的一种象征,名牌产生于丰厚的企业文化底蕴之中。名牌的生命力不在于一种产品之上,而在于企业文化的内涵的博大和企业文化的先进性,所以企业要打造名牌必须发展企业文化,创立深层次高格调的企业文化底蕴。企业文化的闪烁精神不仅属于企业,也属于社会,因而所谓的文化底蕴,不仅要代表企业的先进性,也在一定领域代表社会的先进性。只有我们的企业文化和精神推动或引导了社会,我们的名牌才会自然的得到飞跃。

在企业产品线上的手帕纸、抽式面巾纸、卷筒卫生纸、餐巾纸、湿纸巾、废纸、原纸、湿巾纸、擦鞋纸、试擦纸、厨房用纸、平板面巾纸、平板厕纸等生活用纸方面的人性化考虑。在打造造纸企业品牌方面必须注意企业设计、产品质量、产品开发、市场战略、标准化管理、文化建设等方面进行精心的策划;必须依*执着的奋斗和实实在在的追求,企业的发展必然历经风雨,企业名牌的打造和保持同样也会遭遇坎坷和曲折,这就需要企业员工上下一致、齐心协力、紧密团结的去克服困难,不断的洒下汗水、奉献智慧,锲而不舍的努力与奋斗。

品牌价值的提升需要通过企业的长期努力,使其在消费者心目中建立起认知,再通过企业与顾客之间保持稳固的联系加以体现。

 

“树纸品牌”——如何打造纸类品牌?

品牌的打造是一项艰巨复杂的系统工程,营销者需要对每一个环节进行精心的规划:品牌调研、品牌诊断、企业战略目标、品牌定位、品牌设计、品牌推广、品牌评估、品牌维护等。“如何打造纸品牌”是一个庞杂的研究课题,这里从品牌提升的角度出发,抛砖引玉,浅谈一下品牌提升的策略和技巧。

企业在具备了品牌价值基础并确立了市场目标的条件下,怎样扩大企业品牌的影响力,则是一个关键性问题。要想扩大影响,必须广而告之,做好品牌传播工作。在品牌传播中,首先应抓住传播的要点,然后进行传播策略的选择与实施。

首先,我们应该拓展思路,在跨行业,跨领域中去寻找经验支持。

一、“强强”联手战略

品牌价值的提升同样也可以通过与其它品牌联手来迅速地扩展自己的品牌形象,从而创造更多的附加值。

对于知名的国际级大企业,他们往往很善于利用其在各自行业中的强大品牌号召力和市场优势,与其它行业的领导者进行“强强”品牌联手,以期在更大的市场深度和广度上进行扩展,来强化自己的品牌形象。而由于这种联手往往是基于合作双方或多方的品牌共赢,因此也较容易得到来自合作伙伴和市场的积极反馈。

星巴克作为“咖啡快餐业”知名品牌与联合航空公司携手,一方面拓展了新的业务领域,使自己的产品覆盖到更广的市场空间;另一方面也正是由于这种优势合作,使它们在各自领域中的品牌价值得到了确实的提升。事实证明,许多原来的忠实顾客正是由于联合航空的新举措,现在变成了联合航空的顾客,而现在许多星巴克的“拥护者”也是在联合航空上结识并开始“衷情”于这一“咖啡之星”的。

大企业之间的联手可以帮助他们在新市场迅速确立品牌价值,同样,中、小企业也可以运用这种方法,通过与具有强大品牌知名度的企业结成联盟,依托他人优势提升自身品牌价值,而其中最为关键的是找准合作的契合点,发挥自己的相对优势。

二、品牌延伸战略

品牌延伸战略包括副品牌战略和多品牌战略。副品牌战略是介于一牌多品和一牌一品之间的品牌战略。它是利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚,推动副品牌产品的销售。

从海尔的实践看,副品牌战略确实对统一品牌战略进行了有效补充。它把0.5公斤的小洗衣机叫“即时洗”、电视机叫“探路者”、美容加湿器叫“小梦露”,消费者对其一目了然。对同一商品,也可用副品牌将规格、品位、档次、功能等区分开来,如海尔冰箱选用“小王子”、“帅王子”、“小小王子”等。这样也避免产生类似“海尔就是冰箱”、“长虹就是彩电”、“小天鹅就是洗衣机”的思维定势。选择副品牌战略,能有效引导消费者突破原有消费定势,接受和认可新产品,并将对主品牌的信赖、忠诚迅速转移到新产品上来。

三、搭乘“顺风车”

搭乘“顺风车”就是要善于通过借势来提升品牌,把前期开拓和最为艰苦的事情让别人去做,而自己依*个体优势去摘别人的已有成果。“搭车”策略较适于中小企业快速、灵活、有弹性的特点。面对新机会可以快速切入,而不必过分考虑新市场的进入是否沿袭了其以往风格,会不会对其其它产品产生消极影响。

“非常可乐”在一定程度上就搭了“可口可乐”的“顺风车”,依托于“可口可乐”已经开拓出的庞大的“可乐”消费群和市场基础,加之“民族”诉求和有针对性的渠道渗透使其很快树立起自己的品牌。而且从另一个角度讲,只要“非常可乐”的市场份额和生存空间控制在一定的限度内,“可口可乐”也不会倾力打压,因为以“可口可乐”的市场份额和市场容量,在全国范围内打压“非常可乐”的资金成本损失要远比丢失的市场份额损失大,况且让“娃哈哈”这样一个相对规范的企业控制这部分市场份额也有利于“可乐”市场秩序的形成和市场的稳定。

四、挑战行业领导者

挑战行业领导者如同与高手下棋可以提升身价一样,一来容易被认同为高手,二来在与高手较量的过程中可以学到许多有价值的东西,也比较容易成为真正的高手。

TCL作为一家以无线通讯起家的企业,几年前还是电话的代名词,虽然近些年涉足包括彩电、空调等家用电器,但其家用电脑的认可度一直不高,远不及联想、方正、长城等品牌,而如今作为中国仅次于“联想”的电脑品牌,其在PC业迅速成长的过程,就是不断向联想挑战的过程。其与“联想”在2001年夏季火热上演的奔4、液晶对决迅速成就了“TCL”作为电脑品牌在PC业界的地位。

另一方面,挑战行业领导者也是一件很危险的事,重要的是找好挑战的切入点,这样才有可能达到双赢的局面,否则就可能面临灭顶之灾。相信未来中国的生活用纸品牌一定也会走向国际化。

奥古特国际品牌营销机构:上海市陆家嘴东方路8号

奥古特国际机构联系电话:021-51699945  58879242

奥古特国际品牌营销机构:http://www.artbrand.com.cn

奥古特国际品牌营销论坛:http://www.artbrand.com.cn/bbs  

奥古特风格品牌营销博客:http://blog.sina.com.cn/artbrand88

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